零售業的黃金九月就要來了，終于度過漫長的夏季，你還沒開始為旺季做準備嗎?也許對一些南方地區來說，暑熱還未散去。但如果化妝品店里還是在按夏季的模式賣貨，你可能就會流失掉旺季的第一批客人!

那么在金九來臨前，化妝品店應該做些什么來抓住第一批客流?給你出四招!

一、提前打好宣傳戰

秋天來臨，門店的賣貨重點和宣傳策略肯定與夏季不同，而這種變化也一定要在第一時間告訴消費者。門店想要讓附近的消費者得知促銷的信息，就要將促銷最大化的信息傳遞到消費者手中，讓他們不可抗拒。

而最有效的讓他們快速獲取門店產品信息的渠道，無非就是宣傳冊了。用宣傳冊上的商品來吸引顧客的注意，就大大提升了顧客的進店率。

不過，宣傳也要講究方法。在派發傳單時，不只是居民區還有早市、商鋪、公交站牌處都要發到位，最好發的范圍廣一些，尤其是大型活動的時候，廣撒網才能吸引更多的消費者來門店消費。

同時，店里宣傳架子的冊子與單頁，不要統一只放封面給顧客看，而是在每一排擺放位置都翻出較吸引顧客眼球的單頁畫面，從而提高顧客的取閱率。

二、提前搞活促銷氣氛

秋天來臨，護膚品、手霜和唇膏等化妝品又可以大量賣起來了。為了讓顧客主動購買護膚產品為秋天做準備，化妝品店不妨做一些促銷活動來拿下第一批客人，同時店內需要營造出熱鬧的氛圍，來促進消費。

首先，店鋪的門口和櫥窗一定要利用起來。比如用氣球搭一個漂亮的彩門，打印一些內容簡潔新穎風趣的大海報，擺一些價格便宜、能吸引顧客的一些產品在門口。門口的招客區是最直接吸引路過顧客的眼球，我們要根據不同的消費群體，選擇最優惠產品放置招客區，吸引顧客進店。

其次，門店員工的妝容可以從夏季的清透妝換成秋季感更濃的妝容，造成視覺上的沖擊，從而提高店鋪的回頭率。門店人員更要隨時保持精力充沛，以更好的精神狀態來迎接九月。

消費者都喜歡往熱鬧的地方湊，門店可以根據消費者的喜好，策劃出新穎且具有吸引力的活動，提高顧客的進店率。只要不斷有顧客進店，店里就有了生機。店里人氣愈加高漲后，入店消費的人自然也會越來越多。

三、先把核心會員約回來

天氣轉涼，秋季干燥，店鋪的核心會員對于日常護膚和定期的進店美容護理必然會更加重視。那么這個時候，可以多通過微信等形式給老會員發消息，讓她們知道我們的秋季促銷活動，讓其不定期地來門店光顧。門店還自行建立本店的會員群，定時的把我們的活動發到上面去，讓本店顧客隨時了解到，從而到店消費。

社區店則更有助于沉淀更多的老顧客，在會員進門時能夠認出她來，為她介紹最新上架的應季商品或店鋪活動，這樣在留住客流的時候還可以針對顧客需求推薦商品，顧客會更好接受，增加顧客忠誠度。

四、提前準備好爆品

在化妝品銷售的黃金季節，爆品打造的選擇變得更多，門店也應該更加重視。爆品的特性對于顧客的記憶度刺激相比一般單品要大很多，更易讓更多顧客知曉和記住，并可以通過爆品的記憶點加強對店鋪的記憶度。打造爆品，也讓爆品快速去到顧客的梳妝臺、化妝包，占據同品類產品在顧客使用中的先入感、占有率。

提升占有率后，自然店鋪口碑的推廣面也就更廣，更易吸引更多準顧客進店。

首先，爆品一定要是易推易銷的商品，要選擇消費者認知度高的品類中的單品，消費者容易接受，易嘗試，成交率會高，才容易做成爆品，如面膜、精華、BB霜等單品。

其次，爆品一定要保證其品質過關。品質決定了爆品是正作用還是負作用，品質好，爆品能讓消費者回購率高，店面的銷售才會爆起來;如果品質不好，那么爆品越爆，使用爆品的顧客越多，爆品的負評價也會越多，對店面的不認可也會更高，對店面將是很大的傷害，會失去很多顧客。

最后，爆品要做好多點式陳列，并注意與其它商品的連帶銷售，這樣才能讓整點的銷量有所提升，爆品也才能發揮更大的效應。

品牌：小資生活（www.teenix.net）

公司：廣州添意時企業管理有限公司

公眾號：teenix28、teenix-life

免費服務熱線：400-888-0375