在相對穩定的經濟氣侯條件下，化妝品店零售行業與其他行業相比，受通貨膨脹的影響相對較小，很多年輕創業者紛紛看重化妝品這個經久不衰的行業。

同時，化妝品市場也飽含競爭，想要在激烈的競爭中脫穎而出就需要一定的經營策略。今天小編就跟大家分享下，加盟化妝品店不同時期的經營策略！

新店進駐期

1. 當新店開業時，進入到某一個商圈，對于這商圈和顧客來說，是一個新鮮的事物。顧客需要了解化妝品店，店鋪也需要建立自己的形象，這個相互了解過程大約需要一年時間。

2. 這個時期最重要的事情是辦理會員卡，而不是過多追求營業額，會員的數量決定了新店的未來走勢。

3. 從營銷的角度來看，這個時期也需要通過開業造勢，促銷活動，商圈拓展等方式滲透到核心商圈與次要商圈中。

4. 從人員搭配來看，新店人員組成有經驗的人員應占2/3以上才合適。

店鋪成長期

1. 成長期在開業的一年后至三年內。這個時期，一家店好壞就可以看出來，那些商圈逐漸成熟的店鋪，營業額走勢也會出現穩步上升，并逐步達到預期值。

2. 此時，門店已經有了一批自己的“老顧客”，最重要的是會員服務與營銷，并在商品結構上進行調整，以適應商圈的真實要求，同時可以對外圍商圈進行滲透。

3. 在人員方面，如果營業額較好，增長明顯，有必要考慮適當的增加人員。成長期需要考慮到的是附近競爭對手的打壓，顧客新的需求變化，以及流失顧客原因分析等等。

4. 成長期是新化妝品店的最重要的時期，如果這個時期沒有起勢，則將面臨閉店的危機。

店鋪成熟期

1. 這個時期往往是在開業后三年。持續時間因企業不同而不同，常規是開業后三年至五年內，但是對于受各種因素影響而沒有經營好的化妝品店業說，能夠給他的時間最多也只有五年。

2. 但是對于經營得好的化妝品店來說，這兩年里可以看得到業績呈現穩態，并且顧客滿意度較高，隨著商圈的進一步成熟，如果競爭對手并沒進駐的話，那么這種平穩增長會持續很長時間，比如十年。

3. 事實上，天底下沒有這樣的好事，所以，這個時期要應用各種措施應對競爭對手，員工流失，市政管控，突發事件等。

店鋪衰退期

1，這一時期很不穩定，比如受到拆遷影響的話，可能時間很短，幾個月，但大多數情況下，這種衰退期時間為一年。

2，此時主要是從盈虧上來看，長時間虧損且通過了一定的努力仍然挽回不了閉店的厄運的話，那閉店只是一個時間的問題，而且如果確實已經態勢明顯，則應當機立斷，不應心存僥幸。

3，當然，此時也可以通過一些促銷行為來減少盤點與裝貨的壓力，衰退期需要考慮好后期會員轉移、資源互調，人員的重新分配問題以使損失降到最低。對于單店來說，重新選址可能是一個不錯的選擇。  

了解了化妝品店大致發展的過程，對于我們管控處在不同時期的化妝品店，制定相應的營銷方案，而不是以“一刀切”的方案給到所有門店有著現實意義。

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