這個時代，不管是做什么生意的人，都要面臨殘酷的競爭，如果你不能在競爭中頂住壓力，那么你就會以黯淡的結局收尾。化妝品店生存法則有很多，但是很多商家都難以擺脫降價這一條。

適當的降價可以為你吸引的新客戶，但是無節制的降價卻會讓你的門店岌岌可危，而且還會給對手真是整合行業帶來負面作用。

做營銷，什么都可以談判，但價格和付款條件不能談判。我們稱之為“兩不談”。這里，付款條件其實也是價格的附帶條款。先把價格定死，再想辦法，就是不從價格上想辦法。這就是營銷的思維了。

1.降價像吸毒一樣會上癮

做銷售的為什么愿意動用價格手段呢?因為價格是高效手段。只要降價、打折、促銷，立即就動銷，見效快，結果明顯。所以，銷售一旦遇阻，銷售部門立即想到價格手段。在有些企業，這已經形成習慣。

一定要注意，價格手段容易產生依賴。這像吸毒一樣，會成癮，很難戒掉。價格手段雖然高效，但容易產生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。這就是依賴癥。

把產品賣出溢價，還要讓消費者領情，愿意付款。這就需要證明溢價是劃算的。所以，賣價格就是通過一系列的活動，讓消費者覺得這個產品值這么高的價錢，高價比低價還劃算。

什么活動能向消費者證明高價是值得的，這就是營銷的奧秘。營銷與銷售的反差，很多人講不清楚。銷售往往把產品賣賤了，營銷是把產品賣值了。

2.低價先易后難，高價先難后易

對價格敏感的人，會反復追逐價格。比如，因為低價帶來的客戶，也會因為更低的價格而離開。低價先易后難，高價先難后易

“低價先易后難，高價先難后易。”低價吸引客戶容易，但穩定客戶難;高價吸引客戶難，但穩定客戶容易。低價產生的是價格認同，高價產生的是價值認同和品質認同。所以，讓產品值錢的營銷一旦達到某個臨界點，就很難反轉。

無節制的降價是不可取的，帶來的是多方都不收益的局面，所以化妝品店的商家來說，是不愿意看到的情況，所以要想讓你的門店生存下去，要遠離這一點。

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