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小資生活化妝品連鎖機構(中國)總部
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小資生活化妝品連鎖門店陳列法則(上)
發布日期:2017/3/17 17:03:54
每一家化妝品店都有它的門店陳列方式,為什么有些化妝品店進去給人的感覺沒有任何新鮮感,一望而盡,一分鐘不到就走,顧客量容易流失,而有的化妝品店一進來就給人眼前一亮的視覺沖擊感,讓人想去探索更多的新奇產品。小資生活的門店陳列就給人一種一進來就不想走的新鮮舒適效果,留住客戶送去美,產品銷量不斷增長。
1、顯而易見法則:在眼球經濟年代,誰的商品能夠抓住消費者的注意力,誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見,這是達成銷售的首要條件,讓消費看清楚商品并引起注意,才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目,展示面要大、力求生動美觀。
2、最大化陳列法則:商品陳列的目標是占據較多的陳列空間,盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間,顧客才會購買你的商品。
3、垂直集中陳列法則:垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線,而且容易做出生動有效的陳列面,因為人們視覺的習慣是先上下,后左右。垂直集中陳列,符合人們的習慣視線,使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規定,一定要把公司所有規格和品種的商品集中展示。
4、下重上輕法則:將重的、大的商品擺在下面,小的、輕的商品擺在上面,便于消費者拿取,也符合人們的習慣審美觀。
5、全品項法則:盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上,既可滿足不同消費者的需求,增加銷量,又可提升公司形象,加大商品的影響力。